薛建忠:為者常成,行者常至 ——薛建忠和他的山西呂梁交運汽貿公司經營之道

2020-12-08 16:16 來源:企業家日報網

《見證品牌的力量》——新形勢下車企的共贏之道系列報道之二:

本報記者 趙 健

春秋·晏嬰曰:為者常成,行者常至。這樣的話語一直告誡和鼓勵著從古至今的人們做事,要努力,要持之以恒,不知疲倦的前行,才能達到人生的目的。

從2004年起,薛建忠就進入中國重汽的營銷網絡,十六年的堅守和執著,他以自己誠信的品質,踏實的為人,不斷的探索,為自己的人生價值的體現,也為中國重汽的發展奉獻著自己力所能及的貢獻。

依靠誠信,用專一精神創造事業

可能沒有人能比薛建忠更清楚中華大地在經濟開始起飛的二十世紀末期,一幢幢拔地而起的樓宇背后的復雜性,因為在經營山西呂梁交運汽貿公司之前,他在山西老家已經干了多年的建筑業,也正是這段早起在建筑業的打拼,為之后成立運輸經銷公司做了鋪墊。

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山西呂梁交運汽貿有限公司總經理 薛建忠

1994年薛建忠“下?!绷?。這個時候的建筑業良莠不齊,常常出現欠“三角債“,手續不全,爛尾樓等亂象。但薛建忠為人重感情:“你得先墊資,墊上去好多,完了別人才一點點給你支付建筑款項,甚至有的就不給了,老是有個尾款在那欠著你……但我這個人就是重感情,即便是人家轉行了,有的退休了,或者是說這個錢拿不上了,咱也不會去硬逼著去把錢要回來”。

除了復雜的財務狀況,工業建筑的艱苦也在慢慢消磨著薛建忠的熱情。他們當時跑到很遠的山溝里去建橋,很辛苦,時間久了之后薛建忠就開始認真思考其他選項了?!澳菚疽幠W畲蟮囊灿袔装偃肆?,反正虧是虧不了,擔掙也掙不多,再加上一些尾款,這些時間拖得越長,新官不理舊賬,掙的那錢基本上就是虛的,看得見看賬上有,賬上有,但是要么少要么拿不著” 薛建忠考慮著得轉行發展了。

作為“下?!钡拿CH巳褐械囊粏T,“重感情”的薛建忠雖然手頭一本“虛”賬,但卻有通過誠信和重感情積累下的資源。他開始慢慢開始進入運輸經銷行業:“轉行的原因一個是我原來干工程搞這些汽車工程機械有有接觸,再一個是不想在外面奔跑了,就回到老家就干起?!斑@次的轉行,便是山西呂梁交運汽貿公司成功經營的伊始。

深耕市場,與中國重汽共同發展

山西地理位置獨特,山地里蘊含豐富礦產資源,是大型運輸業的助燃劑,但矛盾的是,這同時也給薛建忠的起步發展帶來了困擾?!罢幸巹?,我們山西呂梁這個地方跟延安地形差不多,就是個三岔口,周邊都是山,“但薛建忠還是克服了建站的困難,在03年建起了站點,成為山西呂梁交運汽貿公司的雛形。

 

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山西呂梁是一塊硬骨頭,不好屈服。無獨有偶,中國重汽一開始進入山西市場,整個的形勢也不樂觀。薛建忠聯想到了抗日戰爭:“它中間隔著一條黃河,日本人打不過來,他們的機械化部隊用不上用不上。所以說是賀總率領的部隊就是在這里扎營駐地,完全抵御了日本人的進攻。因而,薛建忠像當年賀總司令一樣,靠著中國重汽的品牌力量,深耕山西市場,因地制宜,一磚一瓦踏實打拼。

深耕市場的第一步,是找準耕耘點,然后才能往地心更深地耕耘。在大環境都在說“輕量化”的時候,薛建忠沒有搖擺和拍回,堅守重汽,才得以在找準定位后,拓展市場?!澳阏f人都是兩條腿的,個頭1米80大個兒扛兩袋白面,你我也兩條腿,也扛兩袋白面不可行是吧?” 薛建忠用樸素的話道出了市場定位的真理。

堅持品牌,同中國重汽堅守質量

一開始的時候薛建忠開始做中國重汽豪沃產品經銷時,呂梁的廣闊大地還沒有“4S店”這個意識。目前所在的經營場地在當時也只有他一家,所以,薛建忠可謂是呂梁地區重卡市場的拓荒者。

靠著薛建忠的誠信經營,踏實勤奮,他一步步做大了,在當地已經頗負盛名時,一汽、東風和陜汽等企業也來找他,想利用他的資源和影響開拓市場,都被他一一拒絕,他堅持只選擇了中國重汽。用他自己的話來說:“我做事得按照我的做人原則,我先跟重汽結的緣,對這就像我的原配夫妻似的。

但是除了緣分,薛建忠對重汽品牌的堅持更來自于重汽始終如一的質量把關。其他一些車輛,從外觀上面看起來很高端,但這是“在面上花錢,他們在里邊,底邊上都很粗糙,比方說如果有線路問題,重汽的車輛4個小時就維修了,其他品牌的8個小時也搞不定”。

但如何在質量與市場之間找到平衡?中國重汽在早期進入山西市場時其實被此問題深深困擾。其他品牌的技術雖然沒有重汽過硬,但憑借著在“表面”上的花錢包裝,以及對經銷商更周到的管理和服務,市場份額直接威脅重汽在山西的發展。但中國重汽積極調整政策,取長補短,在過硬的制造技術之外改善了客戶服務,使得像薛建忠一樣堅守質量的經銷商有了后續的長足發展。

“中國重汽慢慢在越來越貼近市場了,原來的時候是閉門造車,但是中國重汽一旦要生產出什么東西,哪怕是零部件,都比其他品牌做得好,“薛建忠評論到。

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特別是今年以來,中國重汽2020年1-10月,中國重汽集團整車銷量計銷量已經突破41萬輛,創造了歷史記錄,在國內商用車行業起到了真正應有的領導地位,薛建忠認為,中國重汽成功之處在于,其早起步、快起步,以“先行”意識抓住了黃金時代歷史機遇,以扎實行動贏得高質量發展。

從一個側面來看,薛建忠和中國重汽一樣的執著堅守,就有了厚積薄發的今天。

作為地道山西人,沒有人比薛建忠更清楚這片他從小奔跑的土地。山西的富裕與貧窮,山地與丘陵,失序與規范等重重矛盾都寫在薛建忠打拼幾十年的心里。早期建筑業的三角債,汽車經銷商的觥籌交錯,開采礦業與政府城市建設的抵牾等等,在這些矛盾與混亂中,他深深知道只有堅持品牌,才能有如有舵的大船,乘風揚帆遠航。

責任編輯:王紅英

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