汕德卡:耀眼的品牌光環 ——訪安徽宿州鑫易汽車銷售服務公司楊震總經理

2020-12-09 13:55 來源:企業家日報網

《見證品牌的力量》——新形勢下車企的共贏之道系列報道之三:

本報記者 趙 健

人們常說,選擇大于努力,觀念決定命運,思路決定出路。這些人生哲理從安徽宿州鑫意汽車銷售服務有限公司楊震身上得到了充分印證。

從大學畢業后的他,和眾多同齡人一樣,歷經了各種應聘,做過不同的工作,似乎都不是自己想要的,最終,他選擇了自主創業。歷經商海的磨礪,從初出茅廬的毛頭小伙兒,到如今成熟穩重的優質成長型經銷商,楊震不斷的完成著自己人生的蛻變。

而這一切的背后,皆是源于選擇中國重汽汕德卡品牌帶來的價值光環所致。

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安徽宿州鑫易汽車銷售服務公司總經理 楊震

 紅塵有幸終識君

1987年出生的楊震,畢業于合肥工業大學車輛工程專業。有著如此的專業背景,加上安徽省內的汽車制造企業還算不少,所以,對楊震來說,當時就業的壓力不是很大。然而,身體偏胖、個子不高的原因他沒有干到他喜歡的乘用車銷售工作,無奈之下他去了省內一個汽車企業,搞起了了技術工作。沒過多久,干得不開心商務他便離職去了一家商用車企業在省內的經銷企業上班,開始賣起重卡車了。

這樣的選擇,給楊震現在的發展奠定了堅實的基礎。他開始了解和熟知國內重卡行業的發展現狀和將來發展的方向。當時的國內重卡市場競爭十分慘烈,其主要根源在于產品同質化相當嚴重,眾多的車企只好被迫加入價格戰

在楊震看來,這都是比較低級的手段,從自己所學的專業知識來看,市場的競爭最終應該是品牌之爭。一個良性的車企必須要有很好的品牌影響力和較高的品牌價值。

楊震說,品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協同作用而成的。一個品牌要在競爭中脫穎而出,在消費者的心智中占有一席之地,就要使品牌的商品有強大的商品力,樹立有助于強化品牌個性的品牌文化,實施有效的品牌傳播,進行正確的品牌延伸。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映,是影響力在更高層次上的提升和最集中體現。

近年來,國內卡車市場用車發生了巨大的變化,從以前的簡單實用、皮實耐操的卡車,逐漸走向高端,進口高端卡車也不再是大型物流公司的專屬。對此,國產高端卡車的市場也日益變大,國內車企也紛紛推出了自己的高端卡車。

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在2013年,楊震在日常銷售中開始了解到中國重汽的一款高端產品——汕德卡在國內開始銷售。于是,他聞風而動,在實地考察中國重汽商用車有限公司后,他毅然決定籌資成立公司,開始進行汕德卡在宿州區域的銷售。

當然,這樣的選擇是有相當的風險的。對于楊震來說,光有干事的信心和勇氣是不夠的,他不僅要整合各種資源,探索高端商用車的銷售模式,更要培養和鍛煉自己的營銷團隊。

“好在自己年輕,不怕失敗,一切都可以重新開始”楊震自信滿滿。

因為價值,所以綻放

要了解一個企業,必須了解其背景。

作為中國重型汽車工業的翹楚,中國重汽是新中國自主開發的第一重型汽車---“黃河”卡車的誕生地,中國重汽斯太爾項目是我國第一個,也是到唯一一個全面引進國外具有國際先進水平的重型汽車制造技術項目。經過近十幾年的發展,中國重汽的核心競爭力就在于所掌握的已經成熟的重卡制造技術,特別是和德國曼公司合資以來,中國重汽的產品始終保持在國內重型汽車市場上在技術、性能、質量、服務、性價比等方面的優勢。

中國重汽集團董事長兼黨委書記譚旭光在2018年9月上任的第一天就鮮明的指出了中國重汽轉型的第一個方向:必須實現技術全球引領,掌控高端商用車的核心競爭力。

作為傳承世界一流重卡整車技術,采用可靠的總成及零部件與大量輕量化技術研發,具有經濟可靠、駕乘舒適等顯著優勢的又一力作,中國重汽汕德卡從2014年上市以來,在國內重卡市場就是神一般的存在,自去年達成了5年200萬公里的行業奇跡,便以其始終如一的品質廣受行業客戶的青睞,用“全勤”“高效”以及”“智慧創新科技”全新定義了國產高端卡車新標準。

楊震介紹說,汕德卡是中國重汽商用車的旗艦車型,開發之初,汕德卡就定位高端重卡,對標國際高端卡車。自推出以來,就有很多與眾不同的地方,夸張一點講,很多方面它都引領了國內的潮流,比如大馬力,比如液力緩速器,比如氣囊懸掛后提升,比如長換油,比如平地板,比如車聯網的應用,比如智能卡車里的緊急剎車系統,自適應巡航系統等?,F在看國內卡車的演變方向,你不難發現,重汽汕德卡真的是站在了潮流的浪尖上,真的是符合用戶需求的一款車。

產品是銷量的保障。如今,中國重汽已經能精準捕捉用戶需求,實現快速反應,并快速研發出響應的產品推向市場,并實現從賣產品轉向賣價值。

這是一個新的營銷理念和商業模式,也就意味著,中國重汽將不僅僅滿足于為客戶提供最具競爭力的產品,更將致力于為客戶提供全生命周期價值服務的整體解決方案。如何理解產品與價值的辯證關系,通過譚旭光在一次內部講話中,指出“服務型制造能夠提升傳統制造業的核心技術競爭力”,“服務型制造是對我們全價值鏈過程的一種理解,它需要強有力的技術支持”。

常言道:酒香不怕巷子深。中國重汽汕德卡定位為進口替換車型,憑借卓越產品品質和良好售后服務,在2016年終于迎來了轉折點,通過其不斷導入新車型、拓寬產品線,在牽引車基礎上,持續深耕自卸車、載貨車、專用車等細分市場,銷量成數倍增長,令國內其他重卡產品不能望其項背。2019年4月隨著中國重汽集團第30000輛汕德卡下線,標志中國高端重卡邁向新的里程碑。

特別是2020年以來,面對新冠疫情、法規趨勢,地方管理的升級的因素影響下,汕德卡的成績得到了市場的充分肯定, 1-5月,汕德卡全國總銷量已超過2019年全年,從上半年月產4000臺,到11月底月產10000臺,發展勢頭迅猛,令所有人矚目。

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楊震并不諱言今年重汽汕德卡的的市場火爆遠遠超出他的預期,但隨之而來的應對變化的壓力和思考?!懊鎸Φ膲毫Ρ犬敵踹x擇的時候更大,不僅有流動資金、車輛交付、用戶開拓,更重要的是整個團隊的協作能力,對我們這個年輕的團隊來說,絕對是特別的一種歷練和考驗”。

“今年全年我們能完成銷售300多臺,應該說,中國重汽汕德卡給我們最大的扶持度和發展空間,將來我們一定會積極開疆擴土,在宿州和合肥市場大展宏圖,創造佳績”。

在楊震看來,如今的汕德卡已經煉成了一塊金子招牌,并不斷呈現出品牌的光環,指引著他和他的團隊越走越有信心。

責任編輯:王紅英

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