習酒官宣提前圓夢百億!在赤水河書寫新的醬香傳奇

2020-12-14 10:01 來源:企業家日報網

本報記者 樊瑛  張建忠 

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▲習酒公司董事長鐘方達宣布習酒提前圓夢百億!

“我向各位領導、經銷商、新聞媒體及關心習酒的各界朋友報告:習酒提前實現今年的既定目標,圓夢百億!” 12月12日,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達在杭州習酒公司2021年全國經銷商大會上的隆重宣告,引發在場1200多人經久不息的掌聲。這一重磅消息的出爐,聚焦起中國白酒行業的目光,見證著“習酒”在美酒河——赤水河書寫新的醬香傳奇。

回溯習酒公司68年歷史,“十三五”成為躍升點。從2015年15.56億元,到2020年103億元,習酒公司不僅銷售額增加6.62倍,貴州省內省外銷售總量占比,也由五年前的8:2(78%:22%)變為如今的3:7(27%:73%),實現了從區域性品牌向全國性品牌的轉變。

在近年短短的十年時間里,習酒的銷售網絡不只是在中華大地充分布局,在世界各地也有經銷商朋友踴躍加盟,經銷商們的努力付出,全力推動著習酒的高質量、大踏步跨越式發展。

“值此‘十三五’收官,‘十四五’開局之際,習酒公司成功夢圓百億,為集團穩健向好發展,提供了重要支撐。希望習酒科學把握新發展階段、深入貫徹新發展理念、積極融入新發展格局,聚焦高質量發展要求,全力參與帶動世界醬香型白酒核心產區建設?!睆拿┡_集團發來的賀信可以看到,擁有茅臺酒超級大單品的茅臺集團,已然形成了百億醬香和百億習酒兩個重要支撐點,為茅臺“十四五”發展開好局、起好步。

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▲習酒公司2021年全國經銷商大會現場

以轉型升級作為發展路徑

68載化繭成蝶實現百億跨越夢

2020年,全體習酒人勵精圖治、開拓進取,從68載歷史積淀中再出發,奮力書寫“百億”發展答卷。不僅要完成“百億目標”的必答題,還要完成疫情“加試題”,經受住了重重考驗的習酒,考出了“圓夢百億”的好成績,終于修成正果,化繭成蝶魅力綻放。

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▲茅臺集團黨委委員、副總經理萬波等領導歡迎經銷商入場

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▲習酒公司董事長鐘方達等領導歡迎經銷商入場 

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▲全國近千名習酒經銷商和媒體合作商入場

鐘方達在會上作題為“轉型升級,堅定不移高質量發展;行穩致遠,全力以赴大踏步前進”的講話,全面回顧習酒五年來取得的重要成就、系統總結“十三五”期間取得的基本經驗、安排部署2021年及“十四五”重點工作。

鐘方達總結指出:一路走來,習酒以消費者為中心,以企業轉型升級為發展路徑,行穩致遠,走質量效益型道路。 

鐘方達表示,“十三五”期間,在各級黨委、政府和茅臺集團的正確領導下,社會各界朋友的關心幫助下,全體習酒人勵精圖治、開拓進取,下功夫優質優產、打造品牌、精耕市場、強化管理,呈現出銷售指標快速增長、市場布局日趨成熟、產量質量全面提升、品牌張力更加凸顯、服務體系更趨完善、瘦身提價成效突出、企業實力顯著增強的良好局面。

時代是出卷人,習酒是答卷人,消費者是閱卷人。重溫這一年,幾多感慨,幾多壯志。在這不平凡2020年,習酒不負厚望、逆風增長,提前圓夢百億,習酒做了“四個方面”的工作:

一是習酒始終堅守品質,把質量的堅守刻進骨子里,融進血液里,打造出消費者高度認可的產品品質;

二是做強品牌,加大品牌宣傳投入力度,深挖“君品文化”內涵,讓文化賦能品牌影響力;

三是做大單品,調結構促轉型升級,實施大單品戰略;

四是培育消費群體,提升習酒美譽度、認可度和消費黏性,為習酒發展加碼添能。

2020年,全體習酒人緊緊圍繞“百億習酒”發展目標,滿懷熱情,跑出“習酒加速度”、創造 “習酒新模式”、書寫華麗的“習酒新篇章”。實現了銷售業績的歷史性重大突破,開創了持續向好的市場營銷新局面。

從市場看,2020年,習酒實現銷售收入103億,整體銷售額累計增長31.29%,其中省外市場同比增長45.91%,省外市場銷售占比達到歷史最高的70.60%,公司全國化發展戰略進一步落地;從產品結構看,高端核心產品君品習酒與窖藏系列同比增長46.97%,銷售額占整體銷售的57.56%,高端產品核心地位進一步鞏固。

在經銷商層面,今年習酒新增經銷商556家,優化經銷商105家,一批具備運營實力與區域影響力的大商加入到習酒隊伍中,充實了品牌競爭力,并為下一步推進市場精耕與產品優化提供了有力支持。

在品牌落地與文化宣導上,習酒今年開設體驗館59家,專賣店513家,在主要市場區域完成了品牌的立體式布局,而這種品牌落地與市場深耕,將成為習酒在醬酒品類發展新階段搶占有利位置的重要契機。

在產能配套層面,隨著明年1.9萬噸醬香技改及其配套工程全面投入使用,習酒將成為茅臺酒股份有限公司之后全國第二大醬香型白酒生產基地。

在品牌價值層面,從榮獲中國馳名商標、國家地理標志產品,到“全國質量獎”“省長質量獎”,再到第12屆華樽杯上以品牌價值656.12億元位列中國白酒第8位,貴州省白酒第2位的突破,習酒從市場、產品、品牌等多個層面全面夯實自身行業地位。

點透習酒百億密碼

響亮回答習酒發展新命題   

“持續做優品牌、做強品牌、做精產品,精心打造君品習酒、習酒窖藏·1988系列大單品,奮力推進習酒全國化進程,習酒品牌影響力、產品競爭力、產業帶動力顯著提升?!眮碜悦┡_集團的賀信,揭曉了習酒公司的百億密碼。

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▲茅臺集團黨委委員、副總經理萬波講話

在萬波看來,習酒在“十三五”年均增速實現45%以上,實現百億目標,有5個原因:一是在于對質量的精準把控,有了過硬的產品品質;二是持續優化產品結構,深耕渠道建設、創新營銷模式,逐步打開全國市場,打造了一支穩定可靠的經銷商隊伍;三是企業管理得到提升,治理體系和治理能力明顯提高,做到了發展速度和發展質量的雙促進和雙加強;四是來自茅臺集團的全力支持;五是良好的發展環境,習水縣委縣政府給予了習酒很大的幫助。

百億后的習酒,新起點新特征新要求,高質量發展亟待“闖關”。萬波指出,習酒公司要緊緊圍繞“高質量發展、大踏步前進”要求,繼續深化改革、錘煉內功,砥礪前行、乘勢而上。一是搶抓機遇加快轉型升級。二是做強品牌,提升競爭優勢。三是練好內功增強發展后勁。四是強化服務,搶抓市場先機。

萬波表示,廣大經銷商要與習酒在誠實互信的基礎上建立長期穩定的合作關系,共同維護習酒良好品牌形象和企業形象。茅臺集團也將全力支持習酒公司做強做大做優。

以消費者為中心行穩致遠   

高質量大踏步邁進“十四五”

2020年,是“十三五”收官之年,是我國實現第一個百年奮斗目標的決勝之年,也是習酒實現大豐收之年。站在“兩個一百年”的歷史交匯點上,“十四五”畫卷即將展開,一幅更高質量、更有溫度、更富活力的習酒發展藍圖躍然紙上。

會議透露,2021年,習酒計劃實現120億元(含稅)銷售任務。從2021年開始,每年新增產量4000噸-5000噸,銷售保持15%-20%的增長速度,其中省外市場銷售達到90億元,銷售占比超過75%,全國化市場深耕進一步強化。

另外,習酒明年要力爭高端產品銷售達到78億元,銷售占比超過65%,實現產品結構的持續優化與升級。

到“十四五”末,習酒實現產值5萬噸,成品酒銷售4.5萬噸,噸酒均價50萬元,營業收入達到200億元。

來自茅臺集團和習水縣委縣政府的支持將成為習酒公司“十四五”發展的強勁動力。經銷商大會上,茅臺集團高層明確指出,將全力支持習酒公司做強做大做優。

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 ▲習水縣人民政府副縣長袁曉寧(左)為習酒公司頒發嘉獎令,習酒公司董事長鐘方達(右)代表習酒公司接受嘉獎

習酒公司全國經銷商大會自2008年舉辦至今,已走過12個年頭。今天,習酒提前圓夢百億,習水縣人民政府副縣長袁曉寧為習酒公司頒發嘉獎令,點贊習酒推動習水扶貧事業、推動習水經濟可持續發展。袁曉寧表示,“十四五”及今后,習水縣委、縣政府將一如既往鼎力支持習酒發展。

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▲鐘方達講話

回望來路,更知所向何方。鐘方達強調,習酒要始終堅持黨的領導,增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。緊跟時代步伐,以發展為第一要務,以“穩”為總基調,以消費者為中心,以企業轉型升級為發展路徑,行穩致遠,走質量效益型道路,高質量發展、大踏步前進。

站在新的歷史起點,鐘方達發出奮勇前行的豪邁宣言,為“十四五”習酒發展把脈定向。

一是持續建設“三品工程”,大力發展產能、提升品質;著力調整結構、做優產品;持續加大宣傳、做強品牌。

二是穩步推進“三個聚焦”,產品聚焦中高端,集中資源打造習酒窖藏·1988和君品習酒;資源聚焦要塑造品牌和消費者培育;渠道聚焦要聚焦大商、優商。

三是堅持“開流節源”,不斷開發消費者、擴大消費群體、激發市場活力。同時控制總量、保證質量。

四是建強營銷隊伍,提升服務質量,全體營銷人員要秉承“無情不商、服務至上”的營銷理念,以消費者為中心,以培育消費者、發展市場為第一要務,增強服務意識,提升服務能力。

五是堅持高質量發展,全力以赴開好新局。要為“十四五”規劃謀好篇、布好局、開好頭、起好步,堅持高質量發展,在新發展格局中展現新擔當、體現新作為、實現新跨越。

百億營收離不開習酒經銷商的付出,尤其是今年面對猝不及防的疫情,經銷商經受住了種種考驗,提前完成年度銷售計劃,助力習酒圓夢百億。

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▲河南國酒源通公司獲得2020年度AAAAAA卓越經銷商獎。

12日下午,習酒公司2021年全國經銷商大會“君品盛典”舉行,頒發了2020年度優秀經銷商獎(150名)、2020年度A級杰出經銷商獎(113)、2020年度AA杰出經銷商獎(57家)、2020年度AAA杰出經銷商獎(16家)、2020年度AAAA卓越經銷商獎(12家)、2020年度AAAA卓越經銷商獎(8家)、2020年度AAAAAA卓越經銷商(1家)、2020年度優秀經銷商聯合會獎(3個)。

以A評級,在酒業并不多見,除了銷售額考評,對于市場管控和履約情況亦有明確要求,尤其是需要融通傳統文化和商業智慧的要素,以完善的服務體系保障習酒的市場優勢,在競爭最激烈的市場高速推動習酒的發展。

在業內看來,300多名獲獎經銷商獲得習酒授予的最高榮譽,彰顯習酒對于經銷商的重視,經銷商也將成為習酒迎戰“十四五”的核心競爭力。

乘風砥礪行,習酒正飄香。展望“十四五”航程,習酒人將繼續保持發展定力,堅定必勝信心、苦干實干、乘勢而上,“習酒號”巨輪將在發展浪潮中續寫新的發展奇跡。

責任編輯:王紅英

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